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是否需要找美国房产中介?

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发布时间:2018年06月13日 08:57
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在美国,一般来说,某位房东想卖掉自己的房子,会委托一家中介。于是,这家中介的某位员工就成了这个房屋出售的唯一代理,也有两个中介同时代理一个房屋的情况,但绝不会出现多个中介同时代理的乱象。
一旦贷款预审通过了,就可以开始寻找美国房产了。在这之前你要先决定是否找美国房产中介,或者叫经纪人、代理。如果使用代理,代理会提供很多帮助、意见、购房过程中的说明。如果不用代理能省下3%,这是个艰难的决定。大多数的首次购房者都使用代理。如果你曾经购买过房产,或者是你对购房的流程很有信心,也可以不用代理。

房地产经纪人怎么收费?

你的代理费由卖方支付。听起来像是免费,事实上是,如果你不使用代理,卖方不需要付代理费。这样你也许可以跟卖方讨价还价,用省下的代理费争取降低房屋价格。

卖方与代理的合同上指定了卖方支付多少代理费,通常为房屋售价的6%,卖方代理与买方代理一般各分一半,每个代理得到3%(如果代理有所属中介机构,可能要向机构付0.5-1%)。

但是给卖方代理的6%不是固定的。有些卖家找有折扣的代理,只收固定手续费;有些卖家压根不找代理,这种出售房产的方式叫做FSBO—For Sale By Owner。这些卖家不支付佣金给买方代理,帮他们寻找高质量的买家。这样的话,买家代理也不会告诉客户有这样的房子在出售。

不用经纪人能省3%

你以为不用买方代理,买方代理就会自动将代理费从6%降到3%,这样想就错了。除非有人要求他们降价,否则他们很乐意赚全部的6%。事实上,即使没有买方代理,你要求减少佣金,许多卖方代理也不同意,因为法律没有规定。所以实际上你有两道障碍,如果代理将佣金从6%降到3%,卖家要同意将房屋售价降低3%;然后让买方代理同意只收3%的佣金。所以想省下3%的佣金不是那么容易的事。

使用房地产经纪人的好处

在过去,使用代理的主要优势是他们能够查询MLS(其他代理的房屋数据库),但是现在不算稀奇,因为在大多数地区你可以上网查询MLS。

代理比较重要的地方就是他们会对房子值多少钱给你比较专业的意见。这可以避免你支付过多钱购房。你可能担心代理会有利益冲突,因为他们能得到3%的佣金,所以房屋成交价越贵,他们的佣金越高。事实上不需要太过担心,因为房屋的价格增加很多,佣金只多一点。(比如房屋售价增加10万,代理只多赚300美金。)

代理能够帮你讨价还价。他们会推荐你应该出价多少,无论你想多少钱成交,都由他们去谈判。

最后,代理会引导你签合同,确保交易时不会被骗。

不使用经纪人的优势

最大的优势就是你可能跟卖家协商降低3%的房屋售价。


如果FSBO不使用代理出售房产,房屋信息就不会出现在MLS数据库,因为只有代理能够在数据库中添加房屋信息。如果买家选择省下3%的佣金,你可能不会从代

理口中听说该房产,因为你购买该房产代理也没有钱赚。


所以不使用代理的潜在优势是跟卖家协商一个较低的价格,因为卖家无需支付3%的佣金给美国房产代理,但是前提是你能找到FSBO。这种优势只有你想要跟卖家讨价还价。如果你不想谈判,或者不努力去找FIBO,不使用代理对你也没什么用。如果选择不用代理,你要自己负责对心仪房产进行估值。


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